这个客户是在沈阳做乐器的，之前在公司的屋顶安装了40.8KW的光伏，已经用了几个月了。设计的时候并没有考虑到光伏发电逆流的问题，因为那时候是春季嘛，光伏发的的电是不够负荷使用的，但是现在到了夏季，日照时间长，光伏发电效率就高一些，就出现了光伏发电功率大于负荷功率的情况。这个时候负荷消耗不完的电就会向市电输送。后来是物业发现了，当然是不干了，可能会被供电局罚款。然后客户去打听怎么解决这个问题，别人告诉他安装一台光伏防逆流装置就可以解决。客户又在网上来询，然后就联系到我（这当然和我在网上做的推广是有很大关系）。

 

 

       我开始沟通的时候就想着这个单子等于直接卖给他一台光伏防逆流装置就好了。结果等到沟通完明确装置可以用我说下单做合同的时候，客户那边反馈说是安装的问题。他说他身边没有这这方面的合适的电工，我一想，要是让我们公司派技术去现场的话来回差旅费比设备本身都要贵了，对于这个小项目肯定是不划算的。

       然后我就翻一下通讯录，发现有还几个辽宁的成套厂的客户，我就联系他们，看能不能帮我推荐一个当地懂光伏防逆流装置安装的电工。结果还真有，推荐了杨工，我把光伏防逆流装置的接线图发给他，沟通了一下是可以做的，他之前是一家电气公司的售后技术。我让客户和他联系对接，确认好现场需要什么线材附件什么的。光伏防逆流装置还在物流的这几天，他一直在和我沟通，做事还是挺靠谱的。从电操塑壳断路器的选择，到现场线材附件，都考虑到了。后面的安装也就顺理成章的完成了。项目顺利落地。

 

 

      随着现在光伏等新能源发电越来越多，微机综和保护装置的市场非常大，在电力人的眼里好像动辄十几兆瓦、几十兆瓦才算是项目，才有资格拿出来说。对于这些微利的单子好像有点看不上眼，觉得这个钱赚的有点费劲。但是我觉得呢，肉要吃，汤也要喝。为客户解决问题才是项目开始的第一步，就算到了最后因为其他原因客户不在我这采购，客户心里也是有数的，以后项目多的是，总有能合作的一天。