电力自动化行业用户寻价我们应该怎么处理？

     1、要弄清楚公司的性质。公司的性质分为个人企业（民企）、上市企业、国有企业。不同性质的公司，他们的着重点就不一样，比喻说个人企业，老板在呼的利润的的高低，像这类企业、价格是一个非常重要的因素；像上市公司，他们当然也在呼利益，但大部分上市公司，他们的企业利润主要来自于股市，他们要做的是，把公司的口碑和营业额做大做强，所以产品质量和价格都是他们在意的点。对于国企就更不一样了，现在中国的政治，大家都说，不求有功，但求无过，而且国企的赢亏有国家买单，所以他们在呼的最核心的就是产品的品牌和质量。因此在对待不同性质的公司，报价的着重点也不一样。

 

      2、要弄清楚寻价公司相关人员的情况。这一点也很重要，微机保护装置不比一般的快销品，是个人都能弄清楚购买情况，微机保护装置一般会涉及到寻价、采购、技术对接各个方面，所以我们业务人员一定要清楚、当前寻价人员的在公司的职位，家里的情况，然后从他这弄清楚这个项目由谁负责采购、谁负责技术，然后再通过当前的人一点一点的找到该项目负责人，只有这样项目才有可能一步步拿下来。

 

     3、要弄清楚项目的情况。这一点也非常重要，一般项目情况分为两种，一是寻价投标、二是已经中标了，到了采购阶段。如果是投标，我们一定要弄清楚项目什么时间开标，已及甲方对项目的核心要求，进一步弄清楚着重点，然后再合理的给出报价方案，同时，开标后，第一时间回访用户，这样才能最大的可能把项目拿下来。如果是寻价采购，这个需要关心三个问题，一是价格，二是解决方案的专业性、三是公司报价及生产的时间效益、对于寻价的项目，我们要根据第二条，快、准、狠的找到负责人。迅速的拿下项目才是王道。