微机保护装置报价应该注意哪些问题？

      1、专业性，很多项目报价，都是用户拿去投标，报价的专业、价格直接影响中标率，我遇到很多不好的情况，比喻说为了价格、给用户选用一些并不附合图纸要求的低价继电保护产品，等用户中完标下来，对接技术，然后才发现根本不能满足项目需求，换能附合要求的产品，价格又包不住了，最后不仅影响项目还丢信誉，因此在报价上，一定要专业，不然很容易造成大家的劳动成果白费。

 

      2、全面性，本人从事电力行业很多年了，参与过各种各样的项目，报价的全面性对大项目的影响是非常大的。我遇到过很多报价不全面的方案，比喻说，一个系统项目，包括分布式微机保护装置、直流屏、光纤差动保护、变压器保护、线路保护、远动通讯屏、调度数据网屏、纵向加密装置、电力监控系统等设备，这整套系统中，微机保护装置是比较好做的，调度数据网屏、纵向加密装置因为要和供电公司调度对接，比较复杂，因此很多厂家只报简单好做的一部分。在这里我想问一下，用户是想要一个省心省事的解决方向，你把好做的部分分走了，不好做的部分你让用户找谁去做，再试问一下，别人和你一起合作做事情，简单利润高的事情别人做，让你做一些复杂不好干且利润低的事情，你愿意吗？答案肯定是不愿意，同理别人也不愿意，所以微机保护装置特别是系统项目，一定要全面。

 

      3、快速性，这个很好理解，其实大家都赶时间，报价的效益不仅直接影响自己公司的利润率，还影响到客户公司的效益，从寻标到报价、再到投标、最后到中标，中间都是有时间节点儿的，如果你的报价效益不高，不能跟上别的预算，等投标结果都公示了，你的报价方案才出来，那就连投标预审资格都丢失了，那报价方案做得再好，都是无用功。于此同时，你的效益方案很可能影响你客户整体的规划，如果客户因为你的失职或者效益不高而影响了他们公司的整体利益，试问一下，他还会继续和你合作吗？因此，微机保护项目报价一定要迅速，在规定的时间范围内，尽快把报价给用户。