继电保护销售、业绩好只是运气吗？
我干继电保护销售10来年了，最近几年，每年致少都有大几百万的业务量，业务最好的一年，干了1800万的销售业绩，一年收入百万级别。于是周围就有很多人说，你运气真好，碰上了这么好的行业。其中有两个还说，我沟通能力，各方面也不比你差，我应该也可以吧。
后面呢，我就带着二人一起做，把我们的方式方法教给他们。要说优势，我最大的优势就是通过SEO技术来引导客户来找我。我呢也把网站带来的客户分给大家，有一个一共分给他了一百多个客户，最后也没有做出什么成绩，有一个现在也分给他了大几十个客户，业务也不见起色。在这里，我想说的是，继电保护销售，真的不是简单的运气就能决定你的业绩的，下面笔者就来详细聊一下怎样才能做好继电保护销售。
大家可能都清楚，要想业绩做得好，业务稳定，需要满足2个条件，第一点：如何找客户，第二点，如何让这些客户掏钱。
如何找客户，也有两种方法，第一种就是主动出冲陌生拜访，第二点就是各种广告喧传，让客户找到你。陌生拜访太累而且效益也不高，所以我呢，主要是第二种方法，但是这种方法比较辛苦，我每天都要在各大电力相关网站，发布公司的产品信息，一天30条，数年来，从不间断。也因此，我基本上每天都有新客户寻价。
对于如何让客户掏钱呢，这里面最核心的问题有两点，一是利益关系，二是业务人员的情商。利益关系这一点很重要，电力系统继电保护销售会牵扯到很多相关的利益，你只有让所有重要的参与者都有利可图，你的业务才能顺，如果你损害了他人的利益，可能一个小问题就会让你的业务丢掉。对于情商，大家都知道，就是为人处事，先让客户和他人不反感自己，才有进一步的可能。包括说话，为人处事，都需要责任担当。只有这样一步步坚持下去，业务才会越来越好！
