继电保护销售：格局决定成败
笔者做微机保护这么多年，偶尔会遇到一些很奇怪的问题，总有一些客户在寻价时不愿意说出项目名称，而且还让你做好价格保护，甚至是很大区域面的价格保护，我真的很想问你几个问题：
1、你是怕我知道了项目名称，翘你的项目吗？
2、请问我公司只有你一个项目，只对你一个人负责，其他市场都不需要管了吗？
其实仔细想想，还是格局不够，各种原委也就3点，
1、因为你拥有得太少，所以你害怕失去。
2、其次，你对自己没有绝对的信心，你所处理的业务也不是那么靠普的业务，你担心，别人如果一介入，你就失去了，
3、太过自我，好像天下就你最能似的，俗话说：“半桶水喜欢往外渗”就是这个道理。
现在我就来告诉你，我要项目名称的核心目的：
1、对用户负责；有了清楚的项目名称，我就可以对这个项目进行更严格的保护，也可以很好的防止经销商内部竞争，避免出现一些不必要的业务纠纷。
2、对公司负责；一个再小的企业，肯定也有很多项目，一般的一个区域出现多个项目很比较常见，请问你的项目在某个市，这个市所有的项目我都要以你为尊吗？
记得以前我带团队的时候，我把很多我自己开发的客户交给下面的业务员来打理，后面有朋友问我，你把那些好的客户交给你下面的人去维护，万一哪一天，他们翅膀硬了，把你的客户翘走了，甚至离开公司怎么办？我当时回答：
1、我相信自己的眼光。
2、如果他们真的能做到这些，说明他们已具备很强的业务能力，正所谓能者居之，那这些客户被他们翘走，也是理所当然。
3、如果他们真的能独当一面，拉出去单干，那我也绝对支持，因为带出来的下属也能独当一面那更是一种光荣。
其实也正是因为如此，公司从06年初的一个小作坊一步步发展到180来号人，一步步发展到有一定品牌知名度是市场占有率的继电保护企业。也正因为如此，我们在外一直有几十位稳定的经销商，有20多家稳定的贴牌用户。
生意人，一定要铭记：格局决定事业高度、宽度、广度，更是决定一个企业的荣辱兴衰。
