卖微机保护装置、成交其实就这么简单！

          第一、对于中间商，上面也说了，他们的核心目的只有一个，就是通过微机保护这个产品赚钱，有的微机保护装置厂家业务员可能会说，我的价格在市场层面目前来说是最低的，可是还是做不好，这类朋友你要明白，中间商的核心目的是赚钱，他们所追求的肯定是快乐的赚钱，省心的赚钱，快乐省心的赚更多的钱；同时高、低价也是相对的，对谁都低，也就相当于对谁都高，中间商相对来说也比较难做出高额的利润；同理、不同的微机保护厂家、同类微机保护产品、，有的虽然价格卖得很高、但中间量容易做出更高的利润，所以他们也可高价做得很好！这也就牵出3个问题

           （1）价格体系：如何让自己和中间商的利润都做到最大化？

           （2）服务体系：如何最大呈度上做到让中间商省心、放心？

           （3）销售员的情商：怎么样才能和中间商快快乐乐的交流、沟通，同时让中间商快快乐乐的，心甘情愿的为自己卖产品？

 

    第二、对于终端用户；他们是最终使用者，他们买微机保护装置的核心目的就是实用、省钱、省心；他们所追求的最高层面就是用最少的钱购买到最实用的产品；快快乐乐的、高高兴兴的用最少的钱买到最省心的微机保护产品和服务；这也同样会涉及到以下几个问题：

         （1）产品观：如何让用户感觉到我们的产品是最实用的？

         （2）性价比：如何让用户感觉到选择了我们的产品是最合理、最划算的？

         （3）服务体系：如何让用户感觉选用了我们的产品后可以省心、放心？

         （4）销售员的情商：怎么样才能让用户快快乐乐的选择我们，购买我们的产品？

 

         多的不说、不管卖产品、还是卖服务、思路和沟通方式可能不一样，但要想在某一领域有所突破，最终的问题根源肯定都会聚焦到这几个点上，特别是从事微机保护销售的业务员们，只要你们做到这几点，业务肯定也不会差，多的不说，自己体会，最后祝大家元宵节快乐！