4大绝招，教你搞定继电保护大项目？

    继电保护项目，小项目可能一个只有几百块钱的金额，大的，一个可能有几百万到几千万额度的金额，然而，大项目有限，而且所有的同行都会盯着大项目，所以一个大项目，从起初项目报价到最后顺利拿下来是非常不容易的，继电保护大项目在运作途中，只要一个环节出错，就可以前功尽弃，下面我们就详细的了解，应该如何一步步搞定大项目；

    报价；微机保护行业和其他行业不一样，不同厂商、不同项目，价格可能相差几倍甚至更高、同时，不同的客户，不同的项目，客户心里的期望值也大不一样，所以在微机保护行业，报价就成了一门学问，同时也是拿下业务的关键；那怎么样才能报出合理的价格呢，只要做到以下几点就行。第一、了解核心竞争对手的价格，价格比他们略低。第二、了解整个自动化系统的情况，做出比较合理的报价方案，第三，了解用户的心里价位，所报价格在用户承受范围之类；

 

    跟单；对于很多业务员来说，跟单是一件非常煎熬的事情，微机保护行业从投标到项目执行，整个跨度可能是几个月时间，甚至好几年时间，中间这么长时间，都需要我们持续来跟进业务，如果稍不注意，项目就可能和你分道扬镳了，跟单，简单的说就是要做到以下几点，第一；要把握好时间观念，因为如果间接时间太长，业务很有可能就去了，如果给用户打电话太过频繁，用户可能又会反感，所以一定要注意一个度；第二，要和客户和相关的人员保持好关系，可能有很多客户总是对负责人很上心，对下面的一些不是特别重要的人不尊重，这可能就大错特错了，我们也要和这些人保持好关系，因为这些人虽然帮不了你大忙，但可以帮以撑握好微机综合自动化系统项目的一手信息和进度

 

    利润分配；任何业务的开展，都要追根到一个点上，那就是利润上，微机保护是电力二次系统重要组成部分，他的业务要涉及到电力设计部分、电力验收部门、研件产品生产部门、施工部门等多方面的利益，而所有的参如者核心也只有一个，那就是利益；所以在做微机保护项目是，一定不要忘记了这些参与者的利益，生意场上，讲究和气生财，讲究有钱大家一起赚，哪果你损害了他人的利益，就想你的产品在好，技术在硬 ，你都有可能一败涂地，因为你侵范了虽人的利益，那些人为了自己的利益会想方设法的把你的产品替换掉的。

 

    付款与追款；很多的时候，项目都是败在付款款节上，因为大家总以为整体已搞定，最后而疏忽了；而为微机保护，一般付款原则分为以下几种，第一种，装置项目，这一类项目，一般最好是款到发货，第二类是微机系统集成项目，这类项目一般按阶段付，我公司的原则是；预付40%下单生产；再付40%发货，调试完成后付15%，留下5%作为质保；然后，对于长期合作的项目，可以适当的进行月结，季节等；对于尾款讨要，这也要讲究原则，我公司一般是这样的，涉及到微机监控后台的，我们在后台一般设置一个期限，在期限范围内，产品可以正常使用，如果超出期限，后台就会自动关闭，对于其他，坚持一个原则，就是把钱要回来，少得罪人，如果两者不能兼得，一般取前者就行，因为不爽快的客户，做着也累，没必要讲什么人情。