合同将近，继保业务如何避免跑单？

      我做继保业务差不多十年左右的时间了，遇到了各种各样的业务问题，处理过各式各样的业务纠纷，而最近却老是到了合同将近的时候，出现一些基本的小问题，最后业务跑单，而仔细想来，这些问题都是可以避免的，下面我们就详细分析和探讨下，合同将近的时候，微机保护业务应该如何避免跑单？

 

      签单要迅速；今天丢了两个合同，一个合同是因为做合同时不迅速，采购方光要求回传都打了好几个电话，最后用户实在气不过，换厂家了，一个十多万的业务，包括线路保护，电动机保护，变压器保护等等优势产品，到了最后一步却因为合同没有回传就这样丢了，还有一个项目也是差不多，其中包括防孤岛保护装置，主变差动保护装置、高变高、低后备保护，最好也是因为合同回传不及时，拖了两天，最后合同丢了。

 

      技术对接要及时；前不久也丢了两个不项目，到了签合同的时候，需要做最后的技术对接，结果就是因为技术对接不及时最后把项目丢了，第一个项目是一个110KV的配电项目，要用到变压器差动保护装置，变压器测控装置，110KV后台监控系统等产品，当时要签合同，基本问题弄得差不多了，结果由于公司技术部太忙了，没有做好最后技术对接，最后合同拖了两三天时间，用户途中摧了好几次没结果，最后项目就丢了。

 

      技术说明书和技术文件一定要专业；记得两个星期前，遇到一个国外的项目，要用到电动机综合保护装置，发电机综合保护装置，线路综合保护装置，变压器综合保护装置等产品，本来这种差动、后备一体装置产品竞争优势非常大，拿下项目十拿九稳的，本来就是商谈合作签合同的时候，就是因为英文说明书不专业，老外看了，说说明书问题，最后直接否定了，就这样了因为说明书不专业导至一个非常优质的项目丢了。