继电保护行业，遇到霸王合同应该怎么处理？

 

      我们在做业务时，经常会遇到一些难缠的客户，有的客户为了使自己利益最大化，甚至出现一些霸王条款，而在继电保护行业，一字一句很有可能造成巨大的损失，给公司工作人员带来很多麻烦，所以，这一块一定要甚重，今天我们就来详细分析一下，继电保护行业当遇到霸王合同我们应该怎么处理！

      1、设法协调，遇到霸王合同，我们首先要做的，就是设法去协调下，看看条款能不能改，就拿上次我们签的上海那个业务来说，用户只是需要一台特殊的公用测控装置，需要改程序，当时用户自以为是需求方，高高在上，包括质保啊，发货啊，付款方式啊，都有很多不合理的要求，而且还要贴牌，还要低价，这显然是不能答应的，最重要的是产品是特殊的，需要我们定制，遇到这类客户，我们首先要做的，就是和客户沟通，看看能否以我们自己的合同为主，如果不能，那一些霸王条款也是需要去掉的，如果不行，那合同一定不能签。

 

      2、看人退让，有些客户，他们人挺好的，只不过公司为了自身的发展，让法务立了一些不太合理的合同条款，看上去很霸道，就拿最近签的一相防孤岛保护装置的合同，上面的要求太多太多了，我第一时间就和客户说明了合同存在的问题，经过双方商量，客户自己也承认了合同是有一些问题，换了他们自己他们也做不到，但是没办法，公司这么规定的，很难协调，但是公司愿意先付全款，这样的合同，看情况，还是可以适度退让的，但要注意一些问题；1、对项目真正有影响的，我们一定不能答应；2、很容易出现问题的产品，我们不能答应。3、影响全局流程的，我们不能答应，除此之外，如果没有其他太过份的问题，在公司为人真的还可以的情况下，合同还是可以签的。

 

      总而言之，我们就是要坚持公正、公平互利的原则，用户和我们是平等的，采购方不能是高高在上，卖方也不能是低声下气的，如果任何一方不尊重另一方，这合同不签也罢，也只有真正站在平等的立场上，才能合作长久。