如何提高继保项目投标的中标率

一、做到专业

      继保产品，一般都是用到各种高低压配电项目，因此他的安全运行直接关系的一次设备的安全和工作人员的生命安全，所以不能出现任何问题。报价表是否合理，专业人员一看便知，如果报价存在问题，不管你在其他方面有多大的优势，可能就直接被淘汰掉。

 

二、做到知已知彼

      俗话说，知已知彼，才能百战百胜，微机保护行业也一样，所以我们电力二次项目投标时，一定要对整个局势有所了解，包括竞争对手的情况，包括整个项目的着种点，包括竞标，选标的评分标准，然后根据整个局势情况，做出合理的报价、标书，只要做到这一些，我们的中标率肯定会大大提高。

 

三、做到利润分配合理

      投标，做事，都是为了赚钱，所以我们在投标的时候也一定要尽可能想到别人的利益，我们在做项目过程中，如果不小心侵范到别人的利益，那你在前进过程中肯定会遇到这样那样的问题，就算项目做下来也会非常累，所以我们在投标过程中，一定要考虑多方面的利益，也尽可能的让其他投标的人也能赚钱到，只有这样，我们才会在越走越顺。

 

四、做到报价合理

      微机保护装置投标，一般的中标方面是最低价中标，或者是去掉一个最高价，去掉一个最低价，倒数第二的中标；我偿在参与投标的时候，一定要考虑到报价的合理性，包括项目总投资等，比喻说，一个项目才投资十几万，你一台保护装置都包了一两万，我相信，这个标你百分百中不了，反之，亦然。同时，我们要了解竞争对手的价格，做到进退有度。