继保销售，我们该以怎样的心态去对待？

    时间如流水，转眼间做继保销售已经五年多时间了，五年来，从基层到高层，从零起步到年销量几千万，一路风风雨雨走到今天，有哭有笑，有苦有甜，可最终还是取得了不错的成绩，得到了应有的回报。而如今自己带团队，总会看到自己手底下一些微机保护业务员因为种种问题，没能坚持下来，黯然离开。今天我就以过来人的身份，来讲讲继保销售，我们到底应该以怎样的心态去对待。

一、3种心态不能有： 

    （1）、急功近利的心态不能有：有很多才步入微机保护行业的业务员总是想，短时间内要出多少多少业绩，结果可想而知。继保这个行业和其他行业有所差别，人物关系也相对复杂，产品的基础知识与应用也需要一定的时间去掌握，而这些都需要较长时间沉甸和积累的，只有把这里面的一些情况摸清楚，才会慢慢出成绩。所以做继保销售一定不能有这种急功近利的心态，一般正常的情况下，1-2年的时间才会逐步取得一些成绩。好事多磨，如烫废水，一步一个脚印，稳扎稳打，才是取胜之道。

 

    （2）、客户是上帝的心态不能有：特别了才开始做业务的员工，因为他们气场弱，总容易被别人带走，客户有什么要求，他们不会去拒绝，总会想方设法的去满足客户，最后发现自己和参与这个项目的相关同事，都被折磨的苦不堪言，到头来业务也很给做成；销售，卖的是价值，卖的是服务，我们的出发点是帮助客户解决问题，而不是讨好客户，忽悠客户。所以一定要摆下位置，一步一步的把客户转化成自己的粉丝，你会发现就很容易沟通了，最起码，双方也要站在平等的角度上去做事，否则，必然越做越累、而且还徒劳无功。

    （3）、轻易放弃的心态不能有：因为难，所以才要做；越是难攻的客户，攻下来后才越稳定；微机保护行业也一样，你不好攻，别人同样不好攻，但只要你用心了，坚持了，日复一日，年复一年，久而久之客户必然会被你拿下；如果你因为客户拒绝而放弃了，那你前面所做的一切就彻底白废了，最重要的是你的自信心也会被一点一点的消磨掉，最后的局面就是你被迫离开。所以在你遇到困难时，一定不能轻言放弃，要坚信，人定胜天。

二、3种意识必须有：

    （1）、勤能补拙的意识必须有；每个人的沟通、交际、素质也都会影响自己的业务，而这些能力与自身原先所处的环境惜惜相关，有的人家庭环境相对优越，起步自然就高，而有的人家庭环境和所处的环境较差，起步也必然要比别人差一些,这些也确实会对微机保护销售带来一些影响；但俗话说，笨鸟先飞，只要你愿意努力，有信心，坚信勤能补拙，你也会一步一步的走向成功，而且你会比他们走得更坚实，只要以这种心态坚持个两三年，我相售你在电气综合自动化这个行业，一年做个几千万的业绩，肯定不会有太大的问题。

    （2）、乐于分享的意识必须有；俗话说，多一个朋友多一条路；销售也是一样，很多业务，有朋友帮忙会事伴功倍，而微机保护相对来说是人文关系比较复杂的行业，同时有很多相关行业的客户可以共同利用；所以一定要懂得分享，因为你分享利益给别人，大多数人都会想办法回报你的，打个比方，用到微机保护装置的客户，也必然会用到真空断路器，用到真空断路器的，也必然会用到微机保护装置，你把你的资源分享给他们了，他们肯定也愿意把自己的资源分享给你；同时，直流屏，开关柜智能操控装置、电力仪表也是我们的合作对像，只要你有这种心态，我相信，你肯定越走越顺，1加1大于2何乐而不为呢！

 

    （3）、自我反省的意识必须有：我下面有一些业务，经常听他们说，公司的产品价格太贵了，别人的10KV微机保护装置多少钱一台，便宜多少多少；也经常听到他们抱怨公司这不行，那不行；结果这些都是平时业绩做得很差的员工，相反，那些业绩较好的员工，从来不会说这些，他们不是没有问题，而是大多都是在自身身上找原因，有句话说得好，当我们不能改变环境的时候，可以选择改变自己；客观环境我们是不能改变的，但我们可以改变自己，所以在遇到事的时候，一定要学会反省，先找主观，再找客观，这样你才能越走越顺。