电力行业低价中标那些潜藏的内幕

     对于自己来说；为了拿下项目，把价格降低，留下的利润很少。这样下来个人的当年业务合同额可能会达到当年的规定值，但是细算下来，公司的利润屈指可数，有点赔本赚吆喝的意思。公司里跟这个项目相关的售前、技术设计、售后和研发来说都会觉得这个项目是个赔钱的买卖。大家辛辛苦苦结果得到的绩效不多，这样大家的工作积极性不够。对于该项目可能进展不够理想。那么业主那边要进度，又要需要自己在中间协调，结果显得很累。好不容易协调好了，业主那边又会以各种不满意来拖欠款。自己又得跟孙子一样要账，整的自己很狼狈。一个项目下来，涉及到这个项目的相关人员大家心里都不是很痛快。虽然当年规定的合同额达到要求，但是年终奖和提成并不多。

 

      对于同行来说；几个一起竞标的其他厂家的业务员出的价格是市场价格，而自己为了拿下项目，降低报价。如果价格业主认为不合理的话，就会认定为是废标，直接淘汰。大家都是奔着项目来的，都是为了拿下项目。如果自己的价格与大家的差距较大，其他厂家的业务员为了保证利润，在价格上让步不会很大。如果业主那边认可。其他厂家业务员有时候也会买通业务负责项目的人，让自己的标书成为废标。这样下来自己也会出局，这是在自己降低价格的情况下。如果一起来争这个项目的业务员都降低自己的报价，那么出现的现象会更可怕。大家都低价，造成的结果是项目无论哪家中标都没有利润，可能还要赔钱。这样一来，如果各个厂家为了拿下项目都降价的话，那么大家都没钱赚，恶性循环，会把这个行业做坏。

 

     对于采购方来说；采购方是这个合同的出钱的人，价格因素是他们必须要考虑到的。因为价格低了会为整个项目节省成本很多。所以有时候采购方会砍价，让各个前来的业务员纷纷降价。自己好以最低的价格买到产品。但是问题出现了一种情况是，供货厂家这次是以低价中标的，但是第二次或者与这个项目相关的服务所要的价会高很多，原因就是他们的产品已经进来了，就不得不使用。举例说明：一种情况是微机保护厂家第一次是低价进来的，结果发现产品用的不错，第二次使用采购方还想以之前的价格采购，但是这时价格可不是之前那样了，会比之前的高很多。对于采购方来说用还是不用，就会面临着头疼的选择。如果用了价格有点高，不用的话之后的调试上会有很多不必要的麻烦。或者该厂家提供调试方面的配合，但是费用会高的离谱。还有一种情况是虽然低价采购了，使用过程中发现大问题没有，小问题不断，这样直接影响使用。俗话说一分钱一分货。价格更多时候直接决定的产品的质量。

   

     总的来讲，低价中标对于哪方来说都是弊大于利的，是不可取的。中国发展迅猛，好多方面技术已趋于世界领先水平。但是并不能因为技术的普遍提高而大大降低价格。物以稀为贵是对的，但是物以多为贱是绝对不可取的。东西贵有贵的道理，便宜有便宜的原因。一味的追求价格低那么最终受害的还是自己。产品的价格并不是顺口一说，都是有一定道理的。一个企业的生存靠的是不断从市场上获得利润。产品贵，但是质量一般，但是售后好；要么质量好，售后一般。产品便宜，质量也许就差。

   

     中国是世界工厂，好多国外知名品牌都在中国国内加工，富士康就是一个典型的例子。不要以为只是简单的加工组装，对于技术也是有着很高的要求。制造业目前还是中国的一个主打产业，我们靠的不是简单加工，我们拼的是技术，拼的是质量。华为、海尔、格力等大品牌已经畅销国内外，靠的是什么，并不是靠的价格低，靠的就是过硬的技术，良好的口碑。因此不需要在价格上有太多的让步，因为它就值这个价。