综自销售，那些你一定不能相信的敷衍！

         做销售的朋友都知道，你去推销产品，总会遇到这样，那样的拒绝，用户为了不直接驳了你的面子，总会找各种借口敷衍你，微机综合保护装置销售也一样，用户也会用各种形形色色的托词来拒绝你，下面我们就来详细列举下综自销售哪些敷衍大家千万不能相售

 

         1.现在还不需要，等我有需要的时候再给你联系。这句话我们在销售过程中肯定是遇到最多的托词，99.9%都是骗人。如果你要是信了，估记一辈子也不会等到他的电话。所以像这样情况，你该骚扰的肯定还要继续骚扰。

 

         2.我已经中标了，你报个低价给我，差不多我就采购了。像这种情况，如果你真给了他一个低价，十有八九是没有下文的，像这么说的，可能性一般有两个，第一，他是投标，为了省事，才这么说。第二，他已经有了心仪的供应商，目的就是为了做价格对比。所以遇到这种情况，你就得详细分析一下客户说的话，然后再做决定。

 

         3.我用量很多，给我便宜点嘛，薄利多销嘛！我做微机保护装置销售差不多也有4年多时间了，说这种用户的真实概率一般只有30%。对于这种况，可以采用阶梯价格来应对客户，千万不要一下子就给了用户一定很低的价格，这么说的客户，大多数都是忽悠人的，而且他们不懂行情，服务起来也非常的累。

 

         4.这个项目就是我说了算，给我特殊的保护。可能做过一段时间综保销售的朋友都知道，有一些客户，经常高高在上的说，这个项目基本是我的了，如果你不做好保护，我就把你的换掉，报价时要给别人报高点，对我报低点，这种客户，十有八九也是不靠普的，如果有多家单位来寻价同一个项目，所有报价最好是一样的，这样中标的可能性才会更大。

 

         5.同一用户经常寻价，却总是说没中标。这种情况，很有可能是用户拿你的报价去培标去了，因为电力行业，做报价，做投标方案需要花很多精力的，特别是成套厂家，如果没有一点希望，他会也不会盲目去做的，所以如果同一单位，经常让你做报价，却不下单，总说没中标，这十有八九也是骗人的，你得另想办法，查明原因，把产品做进去。

 

         6.你的价格太贵了。特别是我们没经经验的业务员，在用户说我们的价格太贵的时候，马上就会降价，其实越是这个时候，越要冷静，我们自己在买东西的时候，别人报的再便宜，你也总会说，价格太贵了，综合自动化行业也一样，所以在客户说你价格贵的时候，你要先分析清楚情况，然后再根据情况降价，千万不要被客户带牵着鼻子走。