继保行业，那些你不能触碰的底线！

      从事微机保护及相关行业工作的人员都知道，微机保护行业不比一般的行业，涉计到检验方、设计方、生产方，安装方、甲方等多个单位，利益链条有很多。如果你是从事这方面销售的，你要想做得轻松，要想做得顺利，有很多底线，有很多利益链条你是不能是触碰的，一旦触碰到了这些底线、就算项目你拿下来了，最后也会附加很多额外成本，于此同时，你也会做得非常累，想赚钱就更难了，下面我们就一一来列举一下微机保护行业哪些底线你是不能触碰的。

 

      第一、供电局不能得罪。因为供电公司是最后的验收方，再好的产品，只要你找缺点，他总会有的，更何况的关系到电力安全的微机测控保护产品，如果你没有处理好与供电局的关系，就算你搞定业主，拿下了项目，你在后面也是非常麻烦的，所以，供电供司这个统管着调度，并网，放电的单位一定不能得罪，就算他们有什么强烈或者过份的要求，只要没有涉及到你的核心利益，能缓和的，尽量缓和，因为你要想在这些行业继续混下去，你后期还得得求他们办事。

 

      第二、设计单位不能得罪。设计方一般会直接参考产品的选型，有他们的帮忙和搭桥，不论你是和业主接涻还是和供电公司接涻，都相对容易很多，有他们帮忙，你就能很顺其自然的进行下一个业务流程，而且其他单位还必须尊重你们，因为他们是两个单位的枢纽，同时也代表着某种权威。相反，如果你和他们关系没有搞好，产品上图不但没你的份，就算是你搞定业主、他们也是以各种借口，各种理由把你拒之门外的。所以，设计院所也是不能轻易得罪的。

 

      第三、甲方单位。甲方是最后出钱的，所有参考项目的都是为了赚钱，一般的供电公司，设计院在设备选用上，验收上也都是挣取甲方的意见，综合自动化系统关系到整个一次设备的安全运行，甲方一般也看到比较重，而这个事一般是甲方的技术负责对接，所以这个人一定要搞好关系。有了甲方的支持，其他方面也都会给予你几份面子的。相反，如果甲方得罪了，就算你设计方，供电局的关系再硬，你也不会做得太顺利。因为他们是出钱方，供电局和设计方不会因为帮你而和甲方撕破脸皮的。

 

      第四、总包方。他们自然不用多说，他是整个项目的最终实施者，如果你损害了他们的利益，他们会找各种借口改掉你的产口，把你堵在门外，所以在做微机保护装置销售时，最后时刻千万要注意和总包方之间的协调。同时，只要大家坚持这四个原则，我相信，只要其他事情做到位了，一般不会出现什么变故，也不会有人刻意去为难你。