4个持续，微机保护业务必然越做越好！

        秘诀一：持续推广。我的业务模式是网上把客户引过来+上门拜访的模式。要想业务做得好，首页应该有足够多的客户，所以这几年来，我一只坚持推广。大家不信可以网上搜一下，微机保护装置，发电机保护装置，电动机保护装置，10KV线路保护装置，主变保护测控屏等等相关的词，都能在百度首页找到我的广告，所这几年来，所发布的微机保护相关的信息，最少也有20多万条，坚持推广，是我获取客户源的最有效的办法。

 

        秘诀二：持续做分析，做记录。通过坚持不懈的推广，我现在平均每天能有3个左右的新客户来寻价，每一个新客户来寻价，我都会做好详细记录，包括项目名称，对方的联系人角色和联系方式，我给用户推荐的微机保护装置型号，所报价格等，然后再注明下次回访的时间。回访好了，我会记录好存在的问题，标注好下次回访的时间，就这样，我几千个客户，随便说一个公司名称，我都能很清楚的说清楚公司的情况及我的报价情况。

 

        秘诀三：持续跟进。客户寻价的虽多，但只通过一次电话沟通就能成交的客户，很少很少，微机保护行业也一样，大部分客户还是通过后面持续跟进拿下来的，所以我每天都会打开记录本，来持续跟进客户，一次沟通不行，就两次，两次不行，就三次，三次不行就五次，在坚持中不断找方法，后来发现，只要产品能满足用户要求，公司信誉和口碑没有问题，价格没有太大问题，一般的不超过20次的沟通，基本上都能拿下来。有些复杂的大客户，30次也绝对能拿下来的。

 

        秘诀四：持续拜访。做业务，上门拜访肯定是必不可少的，微机保护更涉及到很多技术问题，单位配合问题等等，所以要做好微机保护销售，就必须做到勤拜访，拜访也不一定能成交，对于我来说，只要我认定的客户，一次拜访不行，我会第二次，第三次，第四次，第五次，我发现，只有我能坚持5次以上的客户，或多或少，都会给我带来一些业务，而且，那些大的110KV的大的电力综合自动化系统，都是多次拜访才拿下来的。

 

        俗话说的好，一分耕耘、一份收货，只要大家做到了上面的4个持续，我相信，大家一定能做好微机保护装置的销售，加油吧，只要努力，胜利就在前方。