抓大放小、进退有度、业务才能做得不累

      第一个项目，上海一个厂家买了一台公用测控装置，但是是非标的，只有一台，须要改程序，最后商家为了自己的利益，要求贴牌，涉及到改程序，改面贴，改LOGO等等事宜，再加上授权等各种沟通，来来回回折腾了好几次，参与协调的人员超过五个，大家想想，这种情况能不累吗？

 

      第二个项目，保定一个厂家需要一套防孤岛保护装置，由于厂家自己不懂技术，再加上和设计院这边也没有沟通好，结果我们的业务员参与给他改技术协议，参与到供电局沟通，各种环节，各节绕，结果项目不但没定下来，还非常非常的累，参与的人多达四个，

 

      大家想想，为什么会做得这么累吗，第一个项目就一台测控装置，我们是生产厂家，从原则上说，有一定的量才可以贴牌，当客户提出这个要求的时候，经手业务员第应该直接拒绝，没必要一群人劳师动众为了一台公用测控装置的业务。而第二个项目，很显然，超出了我们的承受范围，很多事不管是站在责任的角度，还是公司利益的角度，我们都不适合直接参与的，我们只需做好我们自己的工作，对于用户，给出自己的意见即可，然后其他事情让他们自己解决，如果我们业务员揽下来了，搞不好，搞领导，又是一群人劳师动众。那么怎么样才能避免这些事情发生呢？笔者认为必须坚持以下几点

 

      第一；要学会抓大放小，人的精力都有限的，有些该放下的，必须放下，大业务多花时间，小业务，少花时间。第二；进退有度，销售员一定要记住一句话，采购和销售都是平等的，合作也是平等的，更不存在谁欠用的，所以不要太被动，该拒绝的要敢于说不，能力和权限范围之外的要敢于拒绝，客户是粉丝，千万不要感觉客户是上帝而一味的牵就。坚持这两点，我相信大家的业务肯定会做得越来越轻松。