坚持3大原则,综自销售必然是步步高升!

    大家都说微机综合自动化行业越来越不好做,市场价格拉得越来越低,项目周期也是越来越长,综合成本更是越来越高,但是还有一些企业,有一些业务员业绩,项目都做得相当不错,为什么在这大环境不好的情况下,有些企业和业务人员的业绩还能节节高升呢?整合分析,他们都做好了以下三点.

    产品上:坚持质量为上的原则,公司成立有七八年时间了,虽然大环境不好,但公司的整体业绩却一直在上升,其中有非常重要的一点,就是我们非常诚信,有什么说什么,什么水平,做什么事,而不像有些小企业,问他什么,他都说能做,结果真到用户采购的时候,就会出现这样那样的问题,客户关系做死了,也就永远的失去了这个客户.微机保护装置的逻辑从简单到复杂,各有不同,并非千篇一律,做好做精自己擅长的一块,绝对可以活得很好了!

    业务上;中国有句古话,叫和气生财,也经常听说,有钱大家一起赚,特别是综自业务,一般会牵扯到甲方,设计院,设备生产方,第三方检验方等多方面的利益,我们只有在权衡好这多方面的利益后,业务才有可能成功,如果你想一个人吃独食,就算你有很好的资源,有独特的本领,相信用不了多长时间,你也会被排挤到行业外的.前几天,一个竞争对手为了拿下业务,结果损害我多方面业务,最后他项目是拿下来了,结果甲方,检验方都在卡壳,最后项目还是亏钱的.

    服务上:做好本份工作,尽量为客户考虑;不管是售前服务还是售后服务,都要能尽职尽责,当然,服务也是站在公平公正的原则上的,千万不要单纯的以为客户是上帝,在客户尊重你的时候,你要加倍的尊重客户,在客户不尊重你的时候,你该有的反驳也必须拿出来,对有责任心的和素质高的,得多用心点,对于那些高高在上的,不讲道理的,不讲原则的,我们该打击的还是得打击.我信相,只要做好这三点,我们微机保护装置销售一定可以必然是步步高升.