电力行业资源整合才是王道

     我们传统行业都面临一个严肃的问题,就是竞争压力大,客户资源难找,电力行业也一样,特别是近两年,电力行业面临着前所未有的压力,为了在激烈的竞争环境中赢得先机,笔者现在介绍下资源整合之道,希望能给大家带来一些启发,同时也希望能找到一些志同道合的人,资源级得到合理利用和扩展.

资源整合的好处
     所谓的资源整合就是大家一起把有效的客户资源整理起来,进行分析,交换.打个比方,笔者是做微机保护装置;用到微机保护装置的客户,一般还会用到真空断路器,电流互感器,直流屏等相关设备,用到发电机保护装置用户,一般还会用到励磁系统,同期设备;而我呢,把这些客户资源拿出来和真空断路器等相应的设备厂商进行信息交换,这样就相关于转介绍,我原有的一个客户资源,现在变成了两个或者多个,同时我的客户资源的价值也得到了放大.同时也有利用同盟关系的形成,而我们自己也不会失去什么,这绝对是1+1大于1的事情,大家想想是不是利人利已的事.

资源整合的核心
     资源整合的核心就是在于分享,人性的本能都是自私的,都想占便宜,甚至有很大一部分人妒忌别人比自己拥有得多,大家想想,这种人你还愿意和他分享吗,一句话,肯定不愿意,但如果你愿意和大众分享你的资源,我相信大家都愿意和你分享的.就拿我一个励磁的合作伙伴来说,他开来来我这寻发电机转子接地保护装置,发电机差动保护装置,发电机后备保护装置,后台我得知,我和他共享客户,他得到了有价值的信息,我也一样得到了有用的资源,我们的关系也处得越来越好.

资源整合的渠道
        第一.信息交换.就是上面所说的,当不同行业共享相同客户群体的时间,大家可以把各自手中的客户资源进行整合和交换.第二.网络整合,把网上有的客户资源进行整理和归类,分析出有用的客户群体,进行深挖,从而提炼出价值.

       我公司主要生产微机保护装置,水电站自动化系统等二次设备,欢迎相应厂家前来报名参与合作,与我们共享客户资源但不冲途的行业有,真空断路器行业,励磁行业,PLC控制行业,直流电源行业,只要你们能看到资源整合的好处,加入我们,就一定有得到你想要的回报!