电力营销人员如何和电力设计人员打通关系

 

　　电力设计人员是我们电力营销人员最倚重的客户，我们每个销售人员都会千万百计去接触他们．甚至去讨好他们，从而搞定他们，让他们帮我们上图，从而拿下优势的项目．笔者从事电气微机保护销售工作10余年，接触过各种形形色色的设计人员，下面我就来谈谈如何和这些电力设计人员打通关系．

 

　　1.做人．一个人能力再强，如果做人不靠普，那么他肯定走不远的，那些真正的能做事的人，想做事的人都会对你避而远之．销售也一样，一定不能去忽悠他们，要以你真诚的内心去慢慢的接触他们，这是你成败与否的第一步．如果这一步你做不好，你产品质量再好，功能再加大，你终究还是难有作为

 

　　2.定期的回访问和交流．事情的发展，业务的开展都需要一个过程，这些设计人员很大一部分都属于技术宅男，所以要想搞定他们，就得走近他们的心里，定期的与他们取得沟通，保持联系，让他们不会忘记你，但记住，千万不要刻意的去打扰他们，打个比方，我是做微机保护装置的，我会时不时的给他们发一些微机保护装置原理图，高压二次系统图，因为他们本身喜欢这些东西，其次这些东西他们平时项目也会用得上，没准哪天遇到一个项目，和你这个图相拟，就想到你了．

 

　　3.了解他们的需求．我见过很多销售人员都是千篇一律的说我的产品怎么怎么的好，有哪些优点，其实这个时候往往就范了一个严重的错误，因为你给他们介绍的这些功能，他们不一定用得上，这时候设计人员就会感觉你在推销，就会对你产生抵触情绪，这时候，就算你说的再多，再好，也起不了什么作用，所以一定要了解他们的需求，然后对症下药．让设计人员感觉你在帮他，这样下去就水到渠成了．

 

　　4.适当的报酬．俗话说，拿人的手软，吃人的嘴软．所以我们在做电力销售的时候，必要时一定要舍得花钱，比喻过节的时候，给他们寄一些特产，小礼品什么的，人都是一样，在没有帮到你的情况下，拿了你的东西就会感觉对你有所亏欠．都会想办法去弥补你，所以在适当的时候，要给这些设计人员适当的报酬，让他们对你感恩于心．从而拉近关系．取得成果．

 

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